有什么问题需要咨询?

免费在线咨询

问: 如何读懂人性,有哪些方法和相关书籍?
空山幽兰
2015-02-05 00:00
弗雷明汉 人性
最近听了这么一句话觉得很有道理:所有的商业形态最终是金融运作,所有的成功模式最终是读懂人性。 从历史上看,社会是越来发展越快,最近些年是剧烈变化的,但是人性基本没有什么变化(忘记出处了)。 HR是需要读懂人性的,最好三五个问题加上动作行为就能大概判断一个人。 销售是需要读懂人性的,哪些是价格敏感,哪些是服务敏感,一家人来买车谁拍板决定马上能看出来,即使做决定的是那个一直没说话的人。 早期投资更是需要读…
回复 如何读懂人性,有哪些方法和相关书籍?
回答数6
收到赞58
人道,即human nature,早已经脱离了鸡汤和玄谈的层次,是一门严厉的科学。
了解人道当然要看心思学的书,不是地摊心思学,不是民科心思学,不是星座,不是血型,不是九型品格,也不是各种慨叹,而是要看心思学教材。
作为入门,首推深化阅览《社会心思学》和《品格心思学》。这两类图书都有外文经典作品的中文译版,值得你具有。
还有,一些闻名的心思学家,例如,美国前心思学会主席津巴多等,许多遍及作品也有译做中文,读这些会加深你对教材的了解。
当然,你能够直接读英文原版,那样可选择规模就更多。
读了这些作品,你会发现,许多常常开口闭口人道的人真实上对人道的认知停留在多么浅薄的层次上。我个人对心思学的了解顶多算一个爱好者水平,但已感觉收获颇丰,信任你们也定会从中发可行用和趣味。
2016-08-27 00:00:00
回复 如何读懂人性,有哪些方法和相关书籍?
回答数5
收到赞91

6年人性观察及实践心得,5000字大章,绝对干货,可收藏(直奔10K,要不要这么大悬殊!),一定要记得点赞啊!

强烈++推荐个体心理学创始人阿尔弗雷德·阿德勒的《理解人性》,这本书我从2011年读到现在仍爱不释手,甚至忍痛花了好几十美刀买了Kindle英文原版对照阅读,期间断断续续写了5篇笔记(下图),大约有小十万字。分为五个部分,分别是心灵篇,性格篇,经典情绪篇,经典性格特征篇,以及性格分析实践篇。这里就贴上实践篇的部分内容,一些案例因涉及隐私略去。


如何分析一个人的性格?
性格是基本行为模式的外在表现。性格是一个社会概念,是个体在适应外部环境过程中表现出来的独特风格,性格特征是在行为模式基础上发展起来的,是行为模式的外在表现形式,所谓行为模式就是个体发展社会感并追求优越感的方式。所以探究一个人的性格,必须从个体的社会感和优越感两个方面着手。

一、真实社会感有几何?
人无法长时间与环境格格不入。人永远不能也没办法脱离社会环境,人必须生活在社会环境中,所以人必然受到社会环境的约束,通常表现是社会规范、习俗、社会价值观,个体必须想办法适应所处的社会环境,因为个体没办法长时间与环境格格不入。

【注释1:个体生活在特定的社会环境中,而特定的社会环境必然对个体有具体的要求,比如体制内要求保持中庸低调,要以领导马首是瞻,所以作为大环境下的一个个体,必须发展出相应的适应能力,否则同环境格格不入必然会被大环境及大环境下的其他绝大多数个体排斥,所以前几年发展出一些共同点性格,比如盲从而很少思考,比如平庸而没有成长,比如陷入庸俗的人际交往。】

【注释2:所以,在某一个环境下表现优越的人,并不一定是最优秀的人,可能其自身发展缺陷正好符合某些扭曲环境的特殊要求,比如体制内,具有真正人格的、心理健康的人很难适应,因为环境本身是病态的,这时候个体面临两个选择:要么逐渐被环境同化,以减少心理上的尖锐对抗;要么坚持自己的选择,这需要强大的内心和独立判断,但在行为表现上还是符合大环境要求。】

【注释3:因而,不能依据个体在某一个环境下的表现而评价他的价值,而应该根据在各个环境下都通用的标准去评价个体的价值,比如乐观,自信,勇气,责任,担当。如果某个环境要求个体去压抑这些品质,应该要有自己独立的判断,或坚持本性而和光同尘,或远离这样的病态环境。】

遵守社会道德规范和甘愿付出是发展健康社会感的基础。个体要发展社会感,有两个基本条件。首先,遵守社会生活规律(待人礼貌,文明举止,遵守社会道德,总而言之就是某种公认的社会标准),这是个体融入社会的前提。其次,对人际对象负有一定的责任和义务,简而言之就是付出,只有先付出,才有可能发展并保持人际关系,得到人际关系的认可。

无处不在的社会感(甚至内化到潜意识)要求个体行为符合社会规范和预期。对于任何个体而言,社会制约及社会感必然存在,所以我们在从事任何一项活动之前,都想方设法向自己或他人证明这个行动是合情合理的,是符合社会期望的,因此,每个人都想方设法地给自己的行为找到冠冕堂皇的理由,并在生活、思想及行动方面发展出各种各样的特别手段和技巧,以此来满足我们的社会感,或者自欺欺人,或者欺骗他人,总而言之,是让自己看起来很有社会责任。

个体往往通过虚假的社会感处理社会关系。如果注意观察,在大部分人的身上有存在一种貌似社会感的假象,它犹如一层面纱,遮蔽了人的真实倾向和社会感,这种带有欺骗性的假象增加了评估真实社会感的难度。比如对普通朋友生病的问候,如果只是出于一种礼节,没有真实的担忧和关心情绪,这就是一种虚假的社会感,只是让自己和他人都误以为自己关爱他人,试图保持并发展彼此关系,所以真正的关心、真正的朋友反而会忽视对方身上的小病痛,而关心确实会给对方带来困难、伤害的事情。

比如一位老太太在路边晕倒,如果个体出于关心的心理将其扶起,这表明对他人有真切的关心,是真实的社会感,但如果拿着相机拍摄,并以道德法官身份对无人扶老人现象进行审判,虽然这种行为看似很有社会责任,但这是虚假的社会感,因为没有对他人的真实关心和责任。

“是否承担人际关系中必要的责任和义务”是判断社会感的核心标准。所以,要判断一个人是否自私,是否真正关心他人,是否具有真实的社会感,真实的社会感是强还是弱,决不能仅仅依据表面的行为判断,而是仔细观察,认真分析,依据普遍的原则判断:是否真正为他人利益着想,是否在关系中承担必要的责任和义务。

通过观察自然流露的细节判断真实的社会感。个体的真实社会感可能与某一件事情上的表现截然相反,比如吝啬的人怕别人指责反而会表现的大方,所以决不能通过某一个表现进行判断,因为这很可能是虚假的社会感。真实的社会感会在平时的一举一动或小事中表现出来,尤其是无意识动作中暴露出来的,这些是没有加以掩饰、扭曲的,通过对其无意识或日常生活中的细节加以评估,大体可以判断出这个人的真实社会感。

如何具体判断真实的社会感?大概有三个步骤是:
1、判断的标准:是否承担人际关系中必要的责任和义务,是否真正为他人利害着想。
2、观察个体无意识的细节:人际交往中,每个人都或多或少戴着一层面具,具体到某个事件中,个体的表现与真实的自我相差极大,要对个体有意识的表现高度警惕不能被迷惑。要通过观察个体无意识的、不加掩饰的生活细节,这些是反映真实性格、想法的素材。

3、积累丰富素材后开始分析:要极为小心谨慎的分析他人性格,在得出结果后要继续观察、比对、完善,直到基本确定,根据性格优劣,或施加影响进行正面引导,或保持适当距离避免伤害,或深入发展关系。

案例:略。

二、如何追求优越感?
自卑感本质是一种“虚弱感”、“无能感”、“无力感”。自卑感与通常意义的不同,是指自身的无力感,是能力方面的欠缺,是无法有效处理环境刺激的虚弱感,有自卑感的人体验到一种无能感、无力感、弱小感或恐惧感,希望改善或提高自身在环境中所处的位置。

自卑感必然使个体寻求补偿以缓解心理冲突。自卑感是一种心理上的紧张状态,个体无法长时间忍受自卑冲突,一定会采取某种行动进行补偿,以平息内心冲突。自卑感既能塑造人,也能摧毁人,是每个人在追求价值和完善人生过程中必需的心理反应。每个人都有不同程度的自卑感,它会推动个体去追求补偿、适应(支配)环境。缺陷感或无力感越大,自卑越重,寻求补偿也就越迫切。

根据补偿对象可分为直接补偿和间接补偿。直接的补偿就是极大地发挥个体主观能动性,将以前的缺陷转变为优势,即缺什么补什么。比如英国国王乔治历经艰难培养演讲能力,以弥补因口吃而产生的自卑感;间接的补偿就是承认自己某方面的缺陷,并通过发展其他方面的能力以弥补不足。正面的例子有孙膑、司马迁,但负面的例子更多,比如生活中避开主要的战场或竞争领域,而发展各种奇怪的、微不足道的、没有普遍适用性的能力进行补偿,比如学习差的学生刻苦钻研游戏技能,成为游戏中呼风唤雨的王者。

根据补偿的结果划分为成功的补偿和失败的补偿。成功的补偿是指通过脚踏实地的努力,成功发展能力以弥补自卑缺陷,这实际上是一个人完善、提高的过程。就自卑程度而言,越自卑追求补偿的动机和强度(深度)越强烈,在成功补偿的人身上,不但可以看到一般的、健康的、适当的补偿,还能发现“过度补偿”现象,这通常在某些天才人物中表现极为明显,比如司马迁、霍金。失败的补偿是指个体为补偿所做的努力不够,或努力的方向是无意义的或完全错误的。这类补偿最初表现是自我陶醉或自欺欺人,幻想不通过艰苦的奋斗来超越自卑感,即通过虚假的补偿取得心理平衡,但个体实际能力没有得到发展、提高,真正的自卑感仍旧原封不动,这样的补偿不当不能解除自卑感,还会将它推向病态的境地,发展成真正的“自卑情结”。

补偿成功与否通常与乐观、悲观对应。成功补偿的个体很好的解决了缺陷、不足与追求优越之间的矛盾,伴随着矛盾的解决,他们达到了自己的预期目标,保持了心理上的平衡和健康,但若是一直未能达到目标,未能随着外在环境的变化而做出真正有效的调整,那么外在环境就会变得具有威胁性,将会给个体带来巨大的心理压力,同时这种补偿的失败尤其是不断的失败将会对个体造成累积性影响,使个体陷入挫折的状态,引起个体的严重适应不良,即通常意义上的“自卑情结”。

【注释:根据对待困难的态度划分成乐观主义者和悲观主义者。对待困难的态度,本质上是由对自身能力的定位判断决定的,乐观主义者对自身能力有准确地认识,能准确定位自身能力区间,即既有自知之明不会狂妄自大,也不妄自菲薄过度贬低自己;悲观主义者往往贬低自身能力区间,即过分看低能力的上限和下限,导致对自身能力极没有信心,从而放大了问题的难度,表现就是不自信。

乐观主义者的性格大体是沿着直线发展而来的,能够勇敢的面对一切困难,对自己有信心,对人生持有乐观从容的态度;悲观主义者会形成“自卑情结”,生活在生活的阴暗面,悲观主义者认为环境和问题是危险的,总是小心翼翼,畏首畏尾,缺乏自信。但是越压抑越需要补偿,悲观主义者通常无法在现实中实现补偿,故一般都通过天马行空的幻想中取得安慰。】

虚假的优越感(心理迂回)是不良性格之源。自卑感通常是指不安全感、渺小感、无力感、不足感,他指的是个体在环境中感受到的“处于弱势”之感。优越感指的是个体由于感到自卑而必然产生的一种渴望摆脱不利地位,获得安全感、完美感、满足感的动力。自卑感与优越感一体两面,不管个体采取何种形式来补偿自卑感,其目的都是为了获得或保持优越感,因此优越感也可以分为两种:一种是真实的优越感,它是成功的补偿所产生的结果,它不但是切合实际的,而且能够以积极的、理性的态度看待自己,看待问题;另一种是虚假的优越感,它是失败的补偿导致的结果,优越感不是建立在能力的基础上,而是一种自欺欺人的空中楼阁。

【注释:环境障碍导致心理迂回。一个人的主要性格特征与其儿童时期心灵发展方向一致,这个发展方向可能是一条直线,也可能是迂回曲折的。最开始儿童是沿着一条直线为自己的目标而奋斗,在此过程中,他会形成积极进取、敢做敢为的性格,但这种直线很容易发生变化,因为儿童成长过程中注定会出现各种各样的顽固障碍,而这种障碍可能会阻止儿童以直线追求优越感,而是用上了心眼,耍起了手段,通过百转千回的心理迂回实现目标,而这种迂回的做法对其性格的形成起到了决定性作用。】

个体往往对虚假优越感的追求乐此不彼。生活中存在着大量的对自卑感的失败的补偿和对虚假的优越感的盲目追求的现象,尤其是教育上的失误,不用鼓励的方法激发儿童克服自卑感,最典型的错误表现是:1)对身体有缺陷的儿童缺乏引导,致使他们绝大部分人无法克服强烈的自卑感的侵袭;2)对儿童太过骄纵,使他们从小就失去了努力奋斗和补偿的能力;3)从小对儿童赋予了错误的观念和引导,迫使儿童追求虚假的优越感。

如何具体分析优越感?
个体如何克服、补偿自卑感,会决定不同的追求优越感的方式,这是形成不同性格的根本原因。成功的补偿,即健康的、有效的、科学的方式应该是直线或近似直线的方式克服自卑,这是建立在能力培养、个人发展提高的基础上,而这通常形成健康的、乐观的、建设性的性格。而失败的补偿,或者是补偿不足,或者是方向错误,真正的自卑感没有被解决,个体在自我陶醉或自欺欺人中体验优越感,即追求虚假的优越感,而这导致了各种各样的障碍性性格特征,较为明显的就是进攻型性格和防御型性格。

案例:略。

——————————

完整笔记,请公众号搜「高太爷」,回复“理解人性”自动获取。

2016-08-17 00:00:00
回复 如何读懂人性,有哪些方法和相关书籍?
回答数4
收到赞53
个人认为,读史最简单看出人道。华夏悠悠五千年,当你读史读得多时,你会发现,前人犯得过错,今人仍在重蹈覆辙。为什么??人身上的某些东西,能改的,叫缺陷;不能改的,叫缺点。人道的缺点导致过去的重复。所以引荐你去读资治通鉴,你会从中收获颇丰。 在利益的面前,人道的缺点暴露无遗,你自己渐渐去看吧。
当然,题主想要快速知道人道的书本,其实,最好的书本就是你日常生存中的往来,你小心肠去调查,你便会发现人道的缺点之地点。你想要很快的知道窃以为有急于求成之嫌,有些工作需求渐渐来,急不得。
2015-02-09 00:00:00
回复 如何读懂人性,有哪些方法和相关书籍?
回答数4
收到赞56

题主,不要被上面一大堆书单吓懵了,或许他们关于书本自有自己消化的方法但我觉得大部分人仍是比较合适我下面的领会的,奥妙其实就四个字——换位考虑


(一)我刚触摸心理学的时分买了许多微表情、笔迹心理学这类教人洞悉人心的书本,后来除了一本我看得之前的书被我捐了外其他的全扔了,这种骗钱的玩意实再是祸患无量。许多市面上教你洞悉人心的书无非是指出一些细节性的动作,然后通知你这些动作暗示了哪些概率的心情等等,只需你今后在调查一个人的时分留意到那些细节你就能洞悉人心,这是放屁。当然有些书针对的是关于一些行为的解说的理论,这是十分有用的,但这些常识仅仅用来扩展你的常识的,并不是用来判别一个人的东西,更多的是协助你去解说一个人,所谓事后诸葛亮,靠理论读懂一个人一样是放屁!


(二)现实很简略,既不需求理论也不需求技巧,一个人也可以了解另一个人,那就是同理心、或叫共情、共感、共识....姓名许多但都是一个意思,说白了就是换位考虑


(三)举个事件解说下什么叫同理心(or换位考虑):假定我看到你被砍了一刀我知道你会疼,这就是一种了解,而这种了解不是由于其它的什么原因,仅仅由于我类比了自己的经历当我被砍一刀的时分我会疼所以我假定你和我相同所以你被砍了一刀你也会疼,至于你疼到什么程度那我是永久不能能知道的,由于你的感官又不在我身上,我能做的就是类比自己的经历,然后怜惜得去了解你即换位考虑


(四)所谓洞悉人心也是一回事——站在对方的视点考虑推测对方概率的心态主意!这真实上无非就是经历的掩盖,你调查他的行为动作然后类比自己在做这些动作的时分自己会是一种什么样的心态,这就是读心术背面真实的奥妙,它往往是一种直觉,乃至用不着故意的调查,单纯看一眼大约就能猜个八九不离十,单个经历丰富的乃至可以猜想此人今后会发生什么样的成果,会遇上什么样的困难,尽管调查在这里多少也有效果但不是决定性的——而这全部看似奇特,真实上都是类比自己的经历做的预计!但当一个人的经历无法掩盖另一个人的时分你不管怎么调查套多少的“细节——心情”的公式、套用多少统一的理论那也都是看不出什么名堂的!这也是读心术的限制地点,让一个受中国文化熏陶的人去读懂一个西方文化下的人天然要困难许多,由于支撑这两个人发生共识经历相差太多!


就这么简略!!!!

2015-02-09 00:00:00
回复 如何读懂人性,有哪些方法和相关书籍?
回答数6
收到赞178
(1)人道最中心的实质:寻求高兴,躲避苦楚。说白了,就是寻求物与色,躲避生理疾病和心思缺点。其间,逃脱苦楚的愿望远大于寻求高兴的愿望。
物:代表实体的物,金钱,物质,房子,车子,……
色:代表无形的体,权力,爱情,名声,色相……
当然也有许多物与色的融合体,如奢侈品,爱疯六,滚床布……

(2)使用以上两点,你就能够很好的使用人道。与人往来,或创业经商,其实实质上是“利益”的交流,这个利益不只单单指金钱上的利益,而是你所能提给对方的协助。
结合你本身,想想自己具有什么能提供给他人“利益”的资源;站在对方视点想想,他想得到什么?

(3)多看些心思学方面的书。
如《影响力》,戴维·迈尔斯的《社会心思学》等等。

这本书还算是通俗易懂的心思学入门书,但至今我还没看完〒_〒

(4)我国古典书本对人道的掌握其实就现已很深刻了,孔孟庄老,四大名著,就不多说。

(5)正能量鸡汤能够偶然看看,但想要了解实在的人道,能够看看厚黑点的书。
官场:曾国藩,《鬼谷子》,《孙子兵法》,《血酬规律》,《沧浪之水》等。
社会:《*国*层*谈录》《流浪:边*人**录》《暗访十年》等书本坚决不看。
黑道:《杜月笙传》等。


还有,(坚决不要)翻墙(去网吧),但牢记坚持客观的判别,莫沉浸在这悲惨的气氛中不能自拔。
了解国际的实在,是你的权力。更好的面临国际,是你的职责。

(6)经济学书本。
马克思《金融论》,让你了解金融社会的运作方法,尽管马克思是为了揭穿金融社会的丑恶,但你也应该学会,如何用金融家的思想,运用他人和金融的力气,去倍数式扩展你的功率和成果。

其他经济学入门书。

(7)五本毛选。
第五部已不发行,可去卖旧书网站买到。

不要把毛概当毛选,我现在只是读了首个部,就对我的思想方法产生了很大影响。

我不得不佩服老毛对问题的剖析才能和对社会人道的微观掌握,包含老毛对社会阶层的剖析,还有精准掌握人民群众的需求,“打倒土豪分土地”几乎就是营销界的模范,广告简略直白,精确击中受众要害!

(8)人道是共通的,要了解人道,先了解你自己。

(9)其实最重要的,仍是得投入社会实践啊。

第9条不能做到,前8条的书单当我白说。

光看书你不能真正从可行中获取真实有用的经历,而光实践因你人生有限不能能最大极限获取经历。知和行循环进行,到达螺旋式上升。

参阅毛选首个部《实践论》

……

暂时想到这么多,零零碎碎,许多书都没看完,有不当之处望纠正。

快春节了我还要啥自行车,我就要个赞,摸摸大╭(╯ε╰)╮
2015-02-08 00:00:00
上一页 1 下一页